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[财经] 寒冬、裁员、失业……职场人如何找到出路? 作者:L先生说

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发表于 2018-12-23 13:13:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “寒冬”两个字,你大概听厌倦了。多数媒体只会喋喋不休地列举各种寒冬迹象,从来不会给你解决方案,真是太讨厌了!如果现在有一套“非职场鸡汤”的实用方法放在你面前,要不要试着读一读?; \/ J& C( l, o0 A, B) m- M
187126998.jpg
( ^6 H' r- _9 P' z- e1 D  寒冬、裁员、失业……职场人如何找到出路?
3 K' p8 [9 r6 @: q  p+ h7 ?% v4 ~( U# _0 s/ _) |
  无论你是哪个行业的,今年以来,感受最深的一个状态,可能就是:难熬。
4 E6 o3 B: U9 b
, Z9 [5 ^; ]# N! k1 K1 |  E4 v  随手列举几个近期听到、看到的消息。
5 U( ~+ c" A/ U1 w0 q. z* p8 T! s4 I9 g; l/ ?3 |; l
  游戏行业,因为政策原因,多个项目被砍,多家工作室被解散。* j( J% r8 u! y# _
5 u0 s" \. u% M
  有些上海的游戏公司,裁员比例高达15%~20%;不少小公司倒闭。
- |% R* h1 d) K) Q" Y, {" s+ l' q- z6 n9 f- z  U* B6 b, s+ E0 P
  滴滴高管年终奖取消,员工年终奖腰斩。(澎湃新闻)1 w* f- i9 f% d9 L' f% R

' x" U& j; q& o: u  美团点评集团年底裁员0.5%。(脉脉)
% U+ a1 s0 x; k" D  U/ Y2 P0 V( L* v. Q9 O% E
  魅族、美图、拉勾、知乎……均被爆裁员。阿里、京东、华为等大企业被传“缩招”“人员调整”。/ N6 ~% ?- G- n6 ~, H* l

; U" j+ N$ r2 [0 d: B. f: b8 h  根据《中国就业市场景气报告》(来自中国就业研究所和智联招聘),互联网行业的CIER指数(就业景气指数),连续三季度出现下滑;全行业CIER指数也同比降低了18.93%。
/ n2 G9 {0 F+ ?- s, E
7 z. k% `. a2 [% P' ]5 V6 _  ……
  `/ @2 U& s. w8 G- X
$ P# N. W3 t* E8 c8 ]  诸如此类,不一而足。) J7 u- @! J; T: _2 g0 ^
2 {3 h" g. t$ [; E
  寒冬、裁员、失业……职场人如何找到出路?0 c0 e: F; C, r/ s# p

& J2 {& j+ O' ]0 }9 g2 E" j' z  无论如何,这种现象很可能还会延续到2019年。但更重要的是,它又揭示了一点:过度地依赖公司,一直为公司打工、当一颗螺丝钉,很可能并不是一个好主意。
) Q( p: t" {+ N- |- P* [
* r  @( g7 j4 `% \4 ?5 u8 q  所以,我一直在强调:未来的趋势是什么?4 [, ]& B" \! @+ h
: B! o5 }# c  O
  每个人一定会变得更独立,一定会更加“T型化”,更全面、跨界、自给自足;未来的公司,也会更加倾向于用外包、众包、合作的形式开展业务,而不是雇佣。像现在已经有一种趋势:员工成立个人独资公司,跟公司形成生产合作关系,用合作的形式代替雇佣,让资源更加高效运转起来。
5 H) D2 ?. P  t9 E# h' Z" ?2 G  a0 {
+ W; M) F  ~1 A" {% C+ q  那么,我们该如何更好地面对这个并不遥远的时代?' X# T, y* W5 B/ h
- E. I9 k) t& r; l+ \# F/ j
  无论你是否足够幸运,幸运到没有被经济寒冬波及,这一点或许都是应该去思考的:
. L% B. b- U. o( i' }1 k" ^& q
# }. p2 C+ [! Q# [2 q! d8 A  如果我不再以“打工”的形式为一家公司工作,我可以如何养活我自己?
3 |( i# k- W4 q) ^4 E
, P3 _! K1 D9 _# |! ]  我如何不再依赖于一个“系统”,活下去?4 Q9 ?3 z, u# d/ f. X. S4 e

9 v8 J2 [3 i+ @5 m: i  d  依靠自己生存
, S$ L) o2 D' S0 t4 P2 j
; u- M/ C6 d& l  我是从2016年开始意识到这一点的:当你在一家公司里担任一个职位,无论你能力多么出色,你所能达到的上限是什么呢?就是你职位的上限。, x& l: K8 Z/ E, v
( f$ W5 K( k+ K* D9 C
  更不用说,你有大把大把的时间精力,需要耗费在:跟老板的沟通,跟同事的关系,各种不想做的琐事,一个个开不完的会议,其他部门的掣肘和约束,不间断的干扰和打断……2 a3 }$ c4 z/ y8 E( t' ]6 D0 S

: ~" m8 x: s( W$ m  而且,请诚实地告诉我:有多少人,是真正“喜欢”自己的工作,而非只是为了谋一份生,下了班就再也不想考虑工作的事,把每天这8个小时(也可能是10~11个小时)过成一种煎熬?4 A% e2 @6 f7 `: x

3 D0 K2 t5 i# \4 e. }  为自己工作,依靠自己生存,跟为公司工作,依赖系统生存,心态是完全不一样的。
' o% K3 ]( V: r: @* T- q' L; F6 r' h4 R
  你的视野和眼界会被无休止地放大,你会看到一个全然不同的世界。你会发现,自己的思维和能力仿佛没有了任何限制,可以延伸生长到各种角落。你会触碰到无限的可能性,一切机会仿佛都可以去尝试。
9 P- L; \7 M, B3 o# N% l: q6 E: i+ x
  但是,当然,我绝不是鼓吹你出来“创业”。
0 e+ a( U) y: i: F, D+ W
5 p+ s" f( h. p  从我辞职出来,到今天,差不多刚好是两年。这两年来的道路,怎么说呢,并不特别容易。如果是上班是 Normal 难度,偶尔 Hard 一下,那么自由职业就是自始至终、从头到尾 Hell 模式。
  N0 Z) B5 v5 r: R" }, r* D6 S$ E) O6 D: c
  为什么?很简单。上班的时候,你每天可能只需要操心工作 8~10 小时;但创业和自由职业,你需要操心的时间就是 24 小时,包括醒着和睡着。哪怕有片刻浪费了、虚度了,你都会有负罪感。. L- \  r9 m/ X8 H' l$ h
3 P1 q7 [' @/ n( W: Q' O1 `7 X5 N+ W9 B
  如同我一个朋友所说:自由职业者,因为其不稳定性,收入除非达到在职工作的2~3倍,才能拥有同等的安全感。* l% E9 }- o4 G; Y# u

% h6 O1 G0 a, j  l  所以,我对你的建议是什么呢?
, v* f* u, p( }" D, I
, B4 v% \+ Q3 Y# b1 @2 w( Y, P! S  你未必要急着“出来”,但是,可以趁这个时候,一方面先在公司里继续积累、成长;另一方面,先做一些准备工作,培养自己的敏感度、意识和心态,让自己慢慢适应“独立工作”的模式,提高应对各种情形的灵活性,减少对外部系统的依赖性。) g, h" f" m/ m  [! q% |6 F

4 Z5 v% d: w- |$ D) h. c  这样,才不至于在机会来临时,坐视它白白溜走。! r$ B& H: V) F0 t

& \7 @' f# M) K5 U! i. n! Z  s  那么,有哪些准备工作,可以从现在开始提上日程,在在职的时候储备呢?7 p% f+ Y/ O! {; q, E* D

, ?# M) ^% _- L' L& A7 q& @  思考商业模式
. l( ?8 y+ i3 P  L% S+ k- {
& c& {* t9 ]  t( [* V) B  商业模式的本质是什么?
- R3 E1 V9 m0 O! {7 E9 o) |- a4 K4 f
  就是资源的有效配置。
* j2 h( a+ J! u0 E% D( g, P
/ \, ]( f! e# w- t" ^$ ?  每个人都有一些需求,而其他人则拥有相匹配的供给,那么,如何把这种“供给”和“需求”有效地对接起来?—— 这就是商业需要做的事情,也是这个社会的运转方式。
9 G' o6 n# x& L+ Z6 k: [/ Z' b9 t  K% B1 K
  简而言之,它可以被简化成这么一个模型:
0 y" X1 e# @2 E* I$ L2 }' [
' e0 v* s% i# O) v: a, M% O  需求是什么?(客户)% \5 Q( i. r$ s' ^
5 z8 X+ H" v# E" d& A5 J- }1 m
  提供什么来满足这个需求?(产品)
! }2 S6 h/ P% T: F6 Q+ E) d& _, }' N! ^& v- {
  如何提供给这些人?(渠道)
2 Z' L# D% w) Q; j$ a/ o* W2 i1 p
4 o7 v$ L+ i+ F  你要思考的是:如何搭建一个系统,去把产品和需求对接起来,并从中获取收益,支撑这个系统继续运转下去?% R2 z+ T7 b5 f
" [9 Y6 g0 d3 G' [( g" v% R+ B
  不妨从“我能提供什么产品”入手,再去寻找跟产品相对应的需求。8 {/ _' c% Q8 N; n, N

- M/ U) \8 X: A# m) w  这里,按照产品的来源,又可以分为三大类:自己的产品,合作的产品,别人的产品。
% H9 Q& ]$ A' \7 d. f6 u! }% S0 t  U6 U+ x; I
  下面分点详谈。
6 v5 A; ^8 Z: I. h* L! S# |  Q2 c8 H) W$ w& h  j) j
  自己的产品
8 U$ I# J, U' Z1 m) e; B; t# W; I. s! u* \2 I" O. j, x
  最直观、最容易想到的方式,就是自己去创造产品,来满足特定受众的需求。+ Z: s( ^7 K  F) E; G! Q- B; _
' B; u# m8 r' R( M2 {+ d
  比如:我帮企业做培训、咨询,接策划、营销合作,就是如此。它的本质是:通过你的技能积累,出卖你的时间、脑力,来换取收益。
5 d' j# Q% b& z4 S( U9 ^
- y% r9 `8 l, ~8 u5 Z  这一类人,现在越来越多了:理财规划师,独立保险经纪人,营养师,法律顾问,插画师,企业外脑,增长专家,独立编剧,脚本作者……$ b  i) D$ L7 M2 P

8 b) n; x+ G  y. r" }4 b* [( K( Z  那么,在职的你,如果已经具备了某个技能,或是有了某个奋斗方向,可以如何将其变成“自己的产品”呢?: x# A* b* ~' _( Z1 D. ?0 \# S  Q6 |
# Z& S" ]/ F- y1 g2 a
  不妨问自己这四个问题:
0 C. x5 U. s& M8 W/ |1 ]  s. M
% Q) D: z: ]2 x0 t- G  我的门槛是什么?; D9 ]3 c# p, @$ L* k: Z) H
6 T# i0 a/ v9 o4 ^& A0 {2 D) P( K( f: {
  我有什么拿得出手的成果?6 G# L  c' m. f% N2 N

/ g# i1 z& R$ s8 X1 o  我的方法论和框架是什么?
" U' X0 U; K/ ]
  _2 e- k  c- F1 O% h0 P% w9 R  别人通过什么方式知道我?0 G# L+ r  u* P$ \8 S/ a4 z: ]. P6 L7 c2 o
  \/ o. A- C2 H- l
  1. 门槛4 ], Q) [* C1 c
. o# Y! ?) D1 [  f9 _7 b7 Y0 T
  一个非常简单的道理:需要你的人越多,能达到你水准的人越少,你的技能就越值钱。. G( _! A/ S% r8 l5 i9 I0 ?5 Q
+ `0 t8 E) p. o' F: p- J& @
  因此,要想把技能变成产品,最基本的一步,就是去思考:, j7 j. u* ^1 V' I- l( {
/ s8 h+ ?5 {4 M/ B' l, V* A
  我的技能里面,有哪些元素,是别人所无法轻易复制的?/ s% E7 y2 O# u3 n

- n- M# n# x7 I5 o. d  硬性的门槛,像考取一个证书,获取某个认证,取得执业资格和准入资格,这个非常简单,不赘述。
* a2 }- c5 w/ t% B
9 H0 C* w, x4 g- a" R  ]$ Q% ~" O& ^* ?  软性的门槛是什么呢?可以考虑,在你擅长的领域,通过一两个切入点,去垂直深挖,来制造壁垒。
& S3 K9 J$ Q) F5 n# l
: k" M2 W' q% F+ r% {& `  举个例子:
, U7 v4 T7 E+ v' I" f
$ T  `- t- r' Z2 Q- \  我刚开始写公众号的时候,思考过很多种可能性,最终决定从写“职场”开始切入。但写职场的人非常多,如何才能跟他们竞争呢?我可以从心理学的角度去剖析职场,这就可以筛掉绝大多数的自媒体。但是,写心理学的人依然非常多,差异点是什么?我可以阅读英语文献,有坚实的理论支撑,这就是我的“壁垒”。6 W; P+ ~! d7 u& q
: d. g; D3 H5 ^9 [4 Y" R
  经过这样的思考,你就可以试着去找到自己的壁垒和竞争优势,往这个方向去努力。
9 I! Z7 @4 l3 H" a( |9 Q; M
4 i; E: w2 @' t2 W) r6 b2 F  2. 成果# i' l( L; i( |, q

. f+ z! k. [. Q$ W  在茫茫人海之中,别人凭什么要选择你?, {; Z; F9 w& E/ F( {+ L4 p: L

: E8 G4 K, a) @; p  O9 O  这时,能够起到作用的,就是你的成果:你曾经有过什么经历,做出过什么产品,能够作为你的背书?
% J0 ~3 s2 i% Y/ B/ S6 w/ m2 ^- {7 ?
  我曾经提到过这一点:许多人的工作,看似光鲜,能接触、调动大量资源,但这背后,其实都是依托公司的平台和资源而已。说白了,在这个位置上,换一个人,做出来的东西不会差到哪里去。! V0 o+ I/ G' H  L/ R) Z9 r

! {1 u2 o+ {7 T( C* a  [8 t  那么,你的价值体现在哪里?如果刨除了公司的因素,你还剩下什么?, _2 G9 m- \4 N' @* d

2 q7 g7 e" T& j5 D; F1 ~0 b  这里有一个要注意的地方:站在公司角度,一定是希望员工更加精细分工,最好每人每天就负责一个环节,雷打不动,这样可以最大限度地提高可控性,让整个流程有条不紊地运转,省心省力。. e; j# z: v: x
+ K' q! j3 m2 Z: s9 q6 r4 t4 B
  但站在个体的角度,这种做法,正在不知不觉地把你毁掉。$ ^' o! F! ]. }* P  T" R4 c
' }: t0 y  t/ p7 u
  如何才能有“自己的成果”?最好要有一个独立负责的项目,再不济,也要有一个模块。而不是专注于一两项任务,去配合别人、对接别人,推动整个系统的运转。  g  [8 C7 m, v, _( ~6 k
; \2 k' R1 u$ x; W
  这是大公司常见的弊病。你可能只是负责系统中某个模块,日复一日地维护、执行、优化,成为“流程”的一部分。) W8 {+ n7 B7 y7 M

" {1 I8 x8 Y9 o; \& o  我非常庆幸的一点,就是职场的起步是在外资乙方。因此,我从一开始,就有机会参与到客户的接触,前期的沟通,方案的策划和执行,以及后期的监控、维护上面,得以从“线”的视角去看待全局 —— 这种感觉跟单独去做一项任务,是完全不一样的。( H) `6 l4 _) [4 v# ]5 j
4 @2 o0 C) L- ~
  一定要想办法,把自己往项目的上游和下游延伸,从“点”到“面”,尽可能参与和涉足整个项目链条,这才是你价值的体现。% w1 X  S7 g- I+ [, b1 ?& \& B, a/ z

1 U7 [+ l# m  P: i  3. 框架; m& k1 {& j! ~3 T+ Q" n

) k  `$ M; z- x  如果说“成果”,是对你实力和经历的证明;那么“框架”和“方法论”,就是你能够不断应对新场景、持续地去产出的支撑。
* n6 n1 j7 ~% @" i. T2 {6 h7 V
8 B) A) {8 E1 h* `  这一点,是你现在就可以开始落实的:
  D$ ^, Y7 E, b! s( x( H7 I+ @+ s7 D$ E9 j3 |' @+ M3 ^. j
  不断向上去总结、归纳、思考,把你日常的工作,团队的协作和产出,一起打包整合,输出成一个整体的框架。
9 @+ {/ T7 A- f- x7 l9 @
" a# f/ t( Y; S" ^4 r  然后,再不断将其抽象化、模型化,使之成为能适配不同场景、不同条件的方法论。
. n# B7 n9 j- U8 @- G! ~8 T' w
' ~; t9 y) a  c# s1 Z  可参考:《如何拥有属于自己的方法论》?
# y# v1 T( J4 y8 ]  j& H! G! H
3 Q) k4 `( F  O" R2 `% R6 o  如果有机会,试着把它应用到实践中,做出一些成果,对其进行检验。5 X. J4 O$ ?5 j
3 U  k( D0 G8 }7 Z
  举个例子:我有个朋友,从国外回来后进了IBM,做了几年,整理了一套战略分析、体验优化的框架之后,跳槽到了某大企业,负责某个部门的体验优化。
2 ^5 k& V- b0 `% c; w& Q! n- p. ?0 [6 i3 S$ u7 X. M
  他一个人带着一支小团队,没日没夜地忙了一年,然后就离职了。这一年里他做了什么呢?把在IBM总结出的一套框架,放到新公司的环境下,去实践、尝试,验证了自己的方法论,走人。' w$ q3 Z% N& w$ x2 s2 ]3 f  Q

' @* @7 c2 Y4 L: ~  这是一个双赢的结果:一方面,新公司的部门得以改组,升级、优化了工作模式;另一方面,这套框架和成果,就会成为他的财富。他凭借着这些经验,无论是做咨询、培训,还是实践操作,都可以拿得出手。
, z- J- ?. N: x; z7 A/ m9 }
" c+ v0 O+ X* d. k9 F0 W6 ^( g# j  4. 品牌4 {2 m# j; a1 u# C

% s( J6 S; ]! a  解决了以上三点,下一个问题就是:别人通过什么方式知道我?—— 这就是你的个人品牌。
2 \1 W  h0 r! m/ x; y. v- b5 H; C$ U; g
, x$ a/ l8 H  j( m  一般来说,有两种方式。( w$ E: ]+ c. m
+ ]" U! ?* o3 O. k: L
  第一种,通过拓展自己的圈子,向他们介绍你的业务和能力,以及通过朋友间的人际传播、口碑传播,把你的名气打出去。这是面向圈子的品牌塑造。
" @$ P, E( R& k" Q' Q5 F: }# L
  第二种,就是面向大众的品牌塑造。主要就是做内容输出,比如写知乎、做公众号、做短视频、在各种平台开课……" K7 s0 d' d' E  f" Z! z! z
0 F% f( C; J' q3 W7 R' {
  这也是你在现阶段,可以去考虑布局的。具体而言,有不少小技巧,以后的文章会再详谈。
, f; q! ?2 R$ N* r* B4 e  ^! d8 @7 e. P* k4 H
  合作的产品
1 x8 @2 q  z6 P
0 K# G0 t! }0 B# N  对很多人来说,拥有自己的产品,未必是件容易的事情。那么,你可以考虑另一个角度:能否通过合作的方式,跟别人“一起”做点东西出来?7 U8 U3 _9 Y1 a; `- s
: W' r3 I' |2 y- L& B) P
  我们的能力,大体上讲,可以分成两类:对事的能力,以及对人的能力。4 S2 Z  P9 G% O2 r" I# E9 P
; ^1 j5 s8 R! m" A
  前者很简单,包括创作、执行、策划……就是“从无到有做出一样东西的能力”。而后者呢,则涉及管理、沟通、协调、拓展……亦即“结识和对接人的能力”。0 ]- n2 T, r& G# B1 l& X

+ I3 Y7 P' n, ^' t  U! V  许多人的能力图谱是落在后者的。比如:
, b" G# D4 C+ S* M" ^: P- K) y6 F
! l* q' P8 M4 B) }8 i9 c' u  旺盛的好奇心,对各行各业都有兴趣;
: k( W, D7 ~: [) ~" t; ~8 v- L8 J" r
  很强的共情能力,能体会到对方的情绪,选择适当的反应;" M  D! }0 V. [

. ]6 |# F( {2 ?  时常要跟不同的人打交道,无论面对什么人都能谈得来;
8 G& Z' S5 |6 ]" q  j: C9 R
, j& c6 P# }, i: Y7 \) O  ……
- h3 y/ _: r% I. J; W2 X7 ~" b8 N2 V0 F: V( v! k" r0 E
  那么,这样的人,其实就很适合做什么呢?担任商业链条和社交网络的“节点”。9 j# t# ^7 ^+ o3 d0 M. N( d) K
, K' V) U, f' \0 w( M
  具体来说,可以考虑这么几种可能性:& F6 T/ M, h& k5 q+ r; \

3 s6 U4 B3 \+ V2 i  1. 投资4 s* [* C! V, O- ~# T1 F
2 B- h7 Z; }# H! O2 J1 \# Q- [9 a
  我一向不谈投资理财(因为涉及到钱,为了避嫌),这里简单提两句:其实投资,并没有大家想的门槛那么高,有很多模式是我们普通人都可以去做的。1 t$ M/ l2 n4 ~# [
: N7 m) F  R+ ?2 ^) c
  举几个常见的例子:3 z5 o0 y5 X1 F* f8 e$ }

. d" ]+ B: d7 n' G' l( p  几个朋友合伙,开一家门店,启动资金需要50万。那么,成立一家项目公司,每人投入一部分资金,按所占比例分得一部分股权。各自承担一定风险,获取分红。再一起雇佣一个人来管理,配一只团队,分一点股权激励 —— 这是很常见的合伙模式。  j/ x* s& `5 g. P0 y+ R/ Z

+ t0 V( o( `$ g. G' D  另一种模式,是做众筹和共创。比如,需要50万,那么公开发起众筹,承诺给予固定比例的分红,封闭一定年限后归还本金。只要事先做好财务测算,控制好风险,也是一种可行的模式。  @, N# U) |& j$ S
  m6 W9 H5 i4 s, @& H
  比如有朋友之前做的项目,300万启动资金,5万1份认购,三年后归还本金,每年按投资额分红8%~10%(相当高了)。一出来就被抢光。3 y$ P2 ^+ v' T3 @2 h' o3 U. a
1 g9 q3 `% H8 D! b3 l5 D
  当然,这相当于一个理财产品了,背后涉及比较复杂的法律、风险管理、财务管理知识,也需要一定的营销推广能力。具体不详述,大家可以自行去研究。6 j) V( `! n9 z# s% t; H# P
9 g/ ?% O* l/ \3 k: d
  2. 组局( J6 g3 e0 b/ ?1 g; q

7 v9 u& f6 d$ q1 i; Q  |  这是最常见的做法。通过举办聚会,策划活动,把不同的人整合起来,通过这种整合产生势能,去创造和发挥价值。8 n/ `3 m8 u0 F% k: b- }
( {6 \' K2 O0 h; n' I% g8 \
  像我几位朋友,分别在做读书沙龙、社群、行业聚会,都是一样的思路:把生活中各种具备“创造性技能”的人才聚拢起来,彼此碰撞,产生火花,找到新的合作机会,产出新的内容、认知和行为 —— 这本身就是一个“产品”。( V6 k5 i- ^2 k* U. K! J/ ]5 [
+ `1 G* G0 r0 Z5 i7 l* p
  而你要做的,就是担任舵手,建立起一个系统,维持这种整合和聚拢的持存,并把它跟商业链条对接起来。$ \( b3 s4 f0 B0 E9 T9 |3 T* w$ e
7 r2 S; V0 L: H
  我在智识营的课上,经常会鼓励大家自己组织活动、拉小群,做一些读书会、打卡群、辩论群,也是一样的:
$ u/ D: R/ E0 h3 \. }2 N9 H5 N! a- t  R: G/ ~1 f' T9 [
  这些社群可能短时间内不会为你产生效益,但他们本质上是有益的 —— 它们会促进彼此间的交流,让志同道合的人连接起来,提升彼此福利的总和。+ K$ r' X0 U; m+ m

! R6 ~; G3 N! @* U' }. l$ h5 @  久而久之,他们可能成为你的资源、财富和强大的助力。5 |- ~) r3 v6 Q/ t5 i
/ Y5 V* u% e/ [$ I! d' o7 N; S
  不妨试一试:去做“连接”,让自己位于连接的节点,慢慢的,日积月累,你会从零缔造出一张网络。0 o4 h3 t6 w  V; r
7 T7 j5 [  g2 N3 G6 Z
  3. 对接
" Q1 p  t7 I) M  V+ p, F- S. @9 D
/ g# ~) B7 a  w  C# n7 M( N  什么是对接?简而言之:找到商业链条中的“不对称”,自己去抹平这种不对称,把资源协调起来。
7 }* P  J' e. d. n0 d5 J1 Q% R. f! W- f9 `3 S8 c
  很多时候,我们在做事的过程中,往往会发现一些环节:它们并非核心瓶颈,又确实影响着结果。处理吧,要花很多时间精力,但完全置之不理又不行。这里,就存在资源调配的“不对称”,也就是你可以去协调的地方。) k- Z: V8 h; Q# t. H
- h3 D+ \0 S$ A( F8 G* _' [
  有没有什么可能性,可以为这些环节松绑、缓解、消除,而又不需要耗费太多成本的?如果这里有需求,你能不能再找到相应的供给?
3 p7 c( ^  m, k' d6 u2 w8 ~3 A9 V; W, k  I9 T- x
  把它们连接起来,这就是一种商业模式。5 h9 r$ i; E! W

( _- o1 j+ G- R$ Z) P: X  可以不断去拓展圈子、扩大交际面,在这个过程中,多跟各行各业的人交流,找到他们的痛点和需求点,找到他们的工作模式中,那些不太顺畅、空耗精力的环节。然后,想办法把这些环节对接起来。
+ {5 s5 N$ A& I9 |7 I1 E
/ h, |  ^' h, v& t3 i& O( Q  4. 分发" I$ L8 n* Y( L! A

$ {& o* ]2 `8 G0 i  这是一种比较高端的模式了。
, b) W( \" G3 w3 G6 r6 k
8 G: B' A5 Z3 q- j7 L! B  怎么说呢?其实也很简单。最基本的模式就是就是工作室。
) ]/ w! z/ v# f: i
$ Y# D( E# D( H6 B% F+ E& p  我有不少朋友是做编剧的,都是写了几年稿子,开始收徒弟、带新人,然后自己跑合作,接活,给徒弟们写,自己就担任指导和总监。
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2 x8 L, T2 i* l% ^! J  ~2 g2 T  他们的时间和精力,不会再耗费在“创作”上,而是走向商务、销售渠道。一方面,把自己的能力产品化,分解,教给新人;另一方面,自己去跑新的合作机会,再交给新人去落实。
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3 h# }5 w0 r: ~2 g+ z* M0 p  这也就是我所强调的:从个人到系统的转变,不断去推动它更加高效、有力地运转。2 G: ~# N% p2 R9 B& b* _% T& C

# [4 Q$ {' q3 ]6 |+ Y  5. 卖水. I- i8 v( U, n, j- w+ H) l
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  什么叫卖水呢?5 L1 a4 k# A6 y) _+ }- w
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  你一定听过这个故事:美国淘金热的时代,数十万人蜂拥而至,前赴后继来淘金。这里面,挣到钱的是什么人呢?不是淘金的人,而是在金矿边卖水的人。7 s  n# ]) l! O0 m3 i7 q% t- _0 \
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  同样,市面上可能有许多牛奶品牌,奋力争抢市场,但这里面活得最好的是什么呢?纸盒生产商。
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  更典型的例子就是一战的美国。为什么美国战后能够发迹?靠出口军事物资。双方打得越惨烈,美国的生意越好。. D$ o$ M1 V  i& q; w) F

$ i% f1 l$ T$ g+ s7 K" p, B  这种“辅助性”的产业,就叫做“卖水生意”。它的好处是什么呢?最明显的一点,在于它跟市场是捆绑的,一荣俱荣。
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9 m4 I% V6 a8 I  什么意思呢?简单来说:一个市场上如果有10个品牌,它们首先会开拓市场,等开拓得差不多了,开始竞争,最终可能只有一两个会存活下来。在这个过程中,每多一个同类品牌,都是一个竞争对手。
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  但卖水不同。市场上无论是有10个品牌,还是100个品牌,对它来说只有好处、没有坏处。品牌打得越激烈,它的生意越好。甚至,市场上的品牌,在开拓市场、提升占有率的同时,也是在帮它拓展了市场。! L, a! Z' l+ P) N

* \* Z0 i0 F; m+ @+ _6 p4 t( m5 m  所以,这也是一个可以思考的方向:在我熟悉的领域里面,有没有哪些辅助性、支撑性的东西,是我可以去弥补的?
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0 z7 `" K. p2 v/ R' D# Q  举个例子:我做知识服务,需要的是什么呢?开课、做作业、互动、社群运营的工具。无论市场上有多少家相似的知识服务、教育产品,这些工具的生意只会越来越好。$ y& @7 U/ g3 k0 X% J) h5 b
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  比如,许多读者会给我留言,说:L先生,能不能把您的文章做成音频?但我自己肯定没时间、没精力去做。那么这里也是一个可能的空间。
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  再比如,很多平台的原创作者,都多少经历过抄袭、剽窃、洗稿,十分麻烦,那能不能做一个维权的平台,帮助作者去处理这些琐事?
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: {) ~  k, U) V8 e* J* d* `3 U  诸如此类。
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) i7 F( T: z$ a# L5 ]  如果你发现一个市场很繁荣,那么,更好的主意未必是跳进去,而是想办法去帮助里面的人,让这个市场更好地成长。" U' v# C! e; \; ?* e8 P8 X

9 w0 P1 t" a( L) L; v- l$ u% E/ j  别人的产品" i4 Z, s, _) |2 E- C' m

0 `% j8 l! s. B: h% l  最后,简单聊聊:如果是对于别人的产品,你可以做些什么,来更好地把它“卖出去”呢?
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  提一个我前阵子刚听到的模式,很有意思:“破界”。9 N* c$ `, i$ k# Z! m* u

6 F& L: d. W5 ^3 G' N  什么意思呢?
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- K6 Q) Z( W" p( N5 b  有位朋友精通此道。他告诉我:许多人其实都有相当强的才能,也有很好的产品,但他们缺乏什么呢?沟通能力。他们不懂得如何找到受众,并把他们的东西“传达”给受众。2 U5 ?; ^  M1 R+ D$ h& B

3 B  G! T! p8 V! D6 N. `9 p  所以,他做的是什么呢?就是帮助这些人去“破界”,打破领域与领域、行业与行业之间的壁垒,让信息更好地得到传递。7 u, L7 j7 a8 A1 _& M' U

3 }; S* C% e# r( d0 p' M1 \$ Q8 d  随便列举几个类似的项目:
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. Q$ \( x6 x* t( R. K. g8 U/ q  帮助手工业者策展、推广、包装,做美学文化普及;5 G0 C8 |8 C2 d6 B. P5 I% D

3 ]" W& i+ J6 K( Q. Z  把艺术家聚拢起来,做一个“线上博物馆”的艺术传播项目;/ Y( [8 |+ r6 m+ a; E/ p. ?* v
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  把不同行业的大咖集中起来,做访谈和对话,录制成节目;1 N8 B- M/ A# m

5 k8 ~3 H8 c# B  包括不少同行做科普,把最新的期刊、文献内容翻译成中文,也是类似的模式。
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  这也是一个思路:我能如何帮助别人“沟通”?打破横亘在他们跟受众之间那一堵无形的墙?+ X( a, ^3 f. W- h; F* A* V, L7 A

& J, l" U  x/ J- \  试一试,也许,你就会从中发现你的价值。
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/ @! l  }, O; y* V2 |( U7 `& G" ~" r  希望以上分享的这些内容,能帮你在这个寒冬里,找到一些启发和方向。毕竟,所有的外部系统,都可能因为某些原因停摆。而能够为自己所完全掌控的,只有自己。5 Y3 Q: D) J" d6 _
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  愿我们每个人都能“脱离系统”而存在。
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  更愿我们每个人,都能成为自己的“系统”。
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